Como chegar ao SIM

Como negociar acordos sem fazer concessões

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Negociação é um fato da vida. Discutir um aumento de salário com o chefe, tentar chegar a um acordo com um estranho acerca do preço de sua casa, advogados tentando chegar a um entendimento a respeito de uma ação judicial, um funcionário do governo que se reúne com líderes sindicais para evitar uma greve, ou o Secretário de Estado dos Estados Unidos que se senta com seus pares russos para buscar um acordo de limitação de armas nucleares, tudo isso é negociação.

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Resenhas para Como chegar ao SIM (5)

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Não é autoajuda.

Paulo Henrique

on 21/9/16

Esse livro tem título para ficar na estante de autoajuda, mas está longe disso. William Ury e Roger Fisher são professores de Harvard e responsáveis pelo desenvolvimento da ciência da negociação, conhecido hoje como modelo de Harvard. O modelo apresentado no livro é descrito em quatro passos: 1 - Separe as pessoas dos problemas; 2 - Concentre-se nos interesses, não nas posições; 3 - Invente opções de ganhos mútuos; 4 - Invista em critérios objetivos. A partir das quatro etapas vo... leia mais